Déterminer son prix est toujours un challenge de taille pour un entrepreneur. Est-ce trop cher ? Pas assez cher ? Comment prendre la bonne décision ? Dans cet article, je vous explique pourquoi vos prix déterminent votre niveau d'expertise face à la concurrence. Je vais commencer par illustrer le cas d'une cliente qui est psychologue libérale à Bordeaux. Elle me consulte pour que je l'aide à développer son activité. Dans la conversation, elle m'explique qu'elle fait payer 35 euros de [...]

Votre proposition de valeur unique est une déclaration claire qui décrit les avantages de votre offre et comment vous résolvez les problèmes de vos clients tout en vous distinguant de vos concurrents. Si vous n'avez pas de proposition de valeur unique sur votre site web alors vous perdez tous les jours de l'argent. Pourquoi ? Imaginons que j'ai besoin d'un coach sportif. Il y a de grandes chances que j'aille directement faire une recherche sur Google en tapant : Coach [...]

Vos clients vous disent qu'ils vont acheter puis ils n'achètent pas ? Vous envoyez un devis ... et pas de réponse. Pourquoi ? C'est ce qu'on appelle le biais d'inertie du consommateur. Nous allons voir comment la psychologie et le neuromarketing nous aident à le vaincre. Mes clients me font souvent la même remarque : "J'ai un client qui a les moyens de payer, il a dit qu'il était "Ok", j'ai envoyé le devis et depuis pas de réponse". Étonnant [...]

Connaissez-vous le terme de "Growth Hacking" ? Le Growth Hacking est un ensemble de stratégies marketing qui visent la croissance rapide. Et dans cet article, je propose d'analyser des exemples populaires de Growth Hacking sous l'angle de la psychologie et des neurosciences. Growth Hacking, une définition ? Cette notion est relativement difficile à définir. Mais pour faire simple, le Growth Hacking pense "croissance" et se pose toujours la même question : "Comment acquérir de nouveaux prospects à moindre coût ?" [...]

Vendre nécessite une compréhension profonde de la psychologie humaine et la personnalité des consommateurs est une donnée qui permet de comprendre vos clients. Si vous les comprenez alors il sera facile d'augmenter vos ventes en alignant votre message en fonction de la personnalité de vos clients. En tant qu'entreprise, comprendre vos clients vous permet d'identifier les bons leviers pour capter leur attention, les engager et surtout vendre. Dans cet article, je vais vous parler de la personnalité des consommateurs. Une [...]

Comprendre les comportements du consommateur est devenu un aspect essentiel du marketing. Comment les consommateurs prennent-ils des décisions d’achat ? Quels comportements adoptent-ils face à votre offre ? Comment réagissent-ils lorsqu’ils prennent connaissance de vos tarifs ? Répondre à ces questions vous permet de saisir des opportunités qui ne sont pas encore satisfaites. Dans cet article, je propose de vous montrer comment des chercheurs en neuromarketing ont réussi à distinguer trois types de comportement du consommateur lorsqu’ils prennent connaissance de [...]